Gerencia de Mercadotecnia

Gerencia de Mercadotecnia

$59.00

Las nuevas condiciones del mercado, tanto internacional como interno, exigen la presencia de un gerente instrumentalizado con el conocimiento organizacional,  estratégico y humano, que le posibilite desarrollar las ventajas competitivas de su organización.

Es así, que esta asignatura obedece a la necesidad de las nuevas demandas del medio, a través de la formación de un profesional que sea capaz de responder ética y profesionalmente, a las condiciones cambiantes del Mercado; con un programa académico que combine los conocimientos modernos y que proyecte una nueva dimensión a la Gerencia de Mercadotecnia.

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OBJETIVOS GENERALES

  • Proporcionar un conjunto de marcos conceptuales que les permitan validar teóricamente las experiencias laborales y potencializar los conocimientos en los procesos de Gestión Gerencial.

  • Consolidar la capacidad gerencial en mercados de diferente tipo, que sean o estén en perspectiva de ser globalizados.

ESPECÍFICOS

  • Desarrollar habilidades para planificar y dirigir las actividades gerenciales y analizar toda información valiosa para mercadeo.

  • Entender el proceso de Planificación en la Mercadotecnia, como elemento clave para  el crecimiento organizacional.

  • Conocer la dinámica del entorno, mercado y competencia que influyen en las estrategias de Mercadotecnia.

SISTEMA DE CONOCIMIENTOS

Orientación hacia el Mercado, Administración de la Mercadotecnia y el Proceso de Planeación de la Mercadotecnia Personal

  • Calidad y Satisfacción del Cliente

  • Orientación hacia el Mercado

  • El Proceso de Planeación de la Mercadotecnia

Planeación de la Mercadotecnia Corporativa

  • Estrategia Corporativa

  • Estrategia de la Mezcla de Productos

  • El Plan Corporativo y la Gerencia Media

Análisis del Mercado

  • Definir el Mercado Relevante

  • Análisis de la Demanda Primaria

  • Análisis de la Demanda Selectiva

Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva

  • Forma y Perfil de los Segmentos

  • Evaluación de los Segmentos del Mercado

  • Selección de la Estrategia

  • Examen de las Fuerzas Competitivas del Mercado

  • Identificación de Mercados Objetivos Potenciales

Medición del Mercado

  • Tipos Básicos de Mediciones del Mercado

  • Potencial del Mercado Total

  • Potencial del Mercado Relativo

  • Pronósticos de Ventas

Análisis de Rentabilidad y de Productividad

  • Medición de la Rentabilidad del Producto

  • Implicaciones del Análisis de Rentabilidad

  • Análisis de Productividad

Estrategias de Mercadotecnia

  • Estrategias en la Demanda Primaria

  • Estrategias en la Demanda Selectiva

  • Seleccionar una Estrategia de Mercadotecnia

  • Aspectos Dinámicos de la Estrategia de Mercadotecnia

Orientación hacia el Mercado, Administración de la Mercadotecnia y el Proceso de Planeación de la Mercadotecnia Personal

  • Calidad y Satisfacción del Cliente

  • Orientación hacia el Mercado

  • El Proceso de Planeación de la Mercadotecnia

Planeación de la Mercadotecnia Corporativa

  • Estrategia Corporativa

  • Estrategia de la Mezcla de Productos

  • El Plan Corporativo y la Gerencia Media

Análisis del Mercado

  • Definir el Mercado Relevante

  • Análisis de la Demanda Primaria

  • Análisis de la Demanda Selectiva

Mercado Objetivo y Ventaja Competitiva

  • Forma y Perfil de los Segmentos

  • Evaluación de los Segmentos del Mercado

  • Selección de la Estrategia

  • Examen de las Fuerzas Competitivas del Mercado

  • Identificación de Mercados Objetivos Potenciales

Medición del Mercado

  • Tipos Básicos de Mediciones del Mercado

  • Potencial del Mercado Total

  • Potencial del Mercado Relativo

  • Pronósticos de Ventas

Análisis de Rentabilidad y de Productividad

  • Medición de la Rentabilidad del Producto

  • Implicaciones del Análisis de Rentabilidad

  • Análisis de Productividad

Estrategias de Mercadotecnia

  • Estrategias en la Demanda Primaria

  • Estrategias en la Demanda Selectiva

  • Seleccionar una Estrategia de Mercadotecnia

  • Aspectos Dinámicos de la Estrategia de Mercadotecnia

SISTEMA DE HABILIDADES

El estudiante será capaz de:

  • Desarrollar un alto conocimiento en el funcionamiento moderno del mercado y de las técnicas de la Mercadotecnia.

  • Diseñar estrategias, estructuras y procesos de desarrollo que respondan adecuadamente a la Gerencia de Mercadotecnia.

  • Incrementar la capacidad de negociación que le permitan efectuar transacciones basadas en los principios del mercado, logrando que su acción y la organización alcancen influencia nacional e internacional.

INDICACIONES METODOLÓGICAS

Como instrumento de aprendizaje se utilizarán guías académicas y literatura recomendada que ayudará a complementar lo aprendido.

Además, se trabajará bajo estudios de casos, los mismos  que serán analizados y resueltos individual y/o grupalmente, sobre la base de los modelos, conceptos y técnicas desarrollados en el Programa.

El objetivo es crear y desarrollar criterios de análisis que permitan tomar decisiones óptimas, de acuerdo con las características de cada situación.

SISTEMA DE EVALUACIÓN

La evaluación ayuda a mejorar los procesos de enseñanza y aprendizaje, pues  proporciona retro-alimentación sobre los conocimientos adquiridos, determinando el grado de aprendizaje, su desarrollo y progreso personal.

En este proceso se evaluarán a los alumnos de forma individual, de acuerdo lo determinan los artículos de Evaluación y Promoción del Reglamento Académico del ITSMAD, esto es  través de:

  • Test de Evaluación

  • Estudios de Casos

  • Trabajos prácticos

  • CIPAS (Círculos Integrados de Participación Académica y Social)

  • Evaluaciones presenciales

La escala de calificación será de 0 a 10 puntos, donde la nota mínima de aprobación será de 7.

La interpretación de las puntuaciones corresponde con la siguiente escala:

                 Aprobado: 7          Notable: 8-9         Sobresaliente: 10

BIBLIOGRAFÍA

Guiltinan, Joseph, Gordon, Paul, Madden Thomas:  Gerencia de Marketing, Editorial Mc Graw Hill, sexta edición, Colombia, 1998.

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